老板們，你們會不會經(jīng)常有這樣的疑問：為什么我們的商品打折時(shí)銷量不理想？

這是因?yàn)榇蛘劢档土松唐穬r(jià)格。商家無緣無故打折讓消費(fèi)者覺得商品只值打折價(jià)，不值正價(jià)，導(dǎo)致銷量不理想。若需要打折，建議不要一開始就給出大幅度折扣，可以嘗試這樣做：

1.錯(cuò)覺折扣

低價(jià)高購：低價(jià)高購指以比較低的價(jià)格買高價(jià)值商品。打七折可能效果不佳，設(shè)立一個(gè)140元任選區(qū)，包含售價(jià)約200的商品，消費(fèi)者會覺得更實(shí)惠選擇更多

充值免單：充值免單在商城系統(tǒng)也可以采用，如充值1000元，消費(fèi)200以內(nèi)全免，既讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠，有促進(jìn)未來消費(fèi)

2.單品特價(jià)引流

活動在于吸引流量，一元購活動提高進(jìn)店里率，增加其他商品曝光，規(guī)則為一元購買99元以下商品，需要到店里自提或滿99元包郵?；顒觿澦?，消費(fèi)者購買動機(jī)多樣。自增加到店率和銷量，郵寄則提示其他產(chǎn)品銷售，對商家有利，同事維持品牌價(jià)值

3.正當(dāng)理由打折

消費(fèi)到了一定金額時(shí)可以給折扣，常見方式包括直接滿減和滿贈代金券，滿贈代金券可以吸引消費(fèi)者再次光臨。消費(fèi)到一定數(shù)量時(shí)給予免單或者折扣，常見的買三免一，第二件半價(jià)，第二件八折。設(shè)置一定任務(wù)量完成任務(wù)可獲得折扣，如朋友圈集滿38個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接至微信群等。會員打折是吸引客戶的好方法，留住客戶，提升消費(fèi)者意愿。做節(jié)假日活動如中秋，國慶吸引顧客，注意把控時(shí)間，不能中途改變規(guī)則