在電商流量爭奪愈發(fā)激烈的當下，“砍價活動”異軍突起，成為電商人撬動社會流量池的有力武器。憑借“熟人分享，互動砍價，口碑傳播”的鏈路，它能低成本引爆流量，讓商品和品牌在社交圈快速擴散。下面我將深度拆解砍價活動玩法，揭曉“電商人”如何靠“砍一刀”創(chuàng)造流量奇跡。
一方面以熟人社交的“信任”為基石，用戶發(fā)起砍價邀請好友助力時，能將對商品的興趣依托社會關系傳遞，好有因對發(fā)起者的信任更愿參與互動，讓信任從人際間轉嫁到商品與平臺，大幅降低決策成本；另一方面精準抓住“占便宜”的天性，用戶為了低價的商品會主動反復分享鏈接，每次分享都是免費的推廣，且砍價進度推進中，價格越低渴望越強，傳播動力越足，形成“利益刺激-主動傳播-更多利益”的正向循環(huán)。
二、砍價活動從籌備到用戶參與的完整鏈條環(huán)環(huán)相扣
活動籌備階段，選品直接關乎吸引力，可優(yōu)先推高性價比的爆款商品，或者是新品、小眾品借活動打開市場；規(guī)則的設定也需要靈活，砍價幅度可隨機，增加趣味促分享助力人數(shù)根據(jù)商品的價格來定，平衡傳播和門檻，活動的時長要短，營造緊張感。進入用戶參與階段，用戶看到“砍價享優(yōu)惠”入口，進入清晰展示商品的原價，底價，進度條有引導文案的活動頁，因巨大的價差果斷發(fā)起砍價并分享；好友無需注冊登錄，點擊鏈接幫砍后，頁面將實時展示金額變化，剩余次數(shù)，還會引導好友發(fā)起砍價，“助力排行榜”激發(fā)攀比，促用戶邀更多人；商品砍至底價或達心理價時，彈出下單提示，未砍到底價的設“兜底優(yōu)惠”（如砍后價購買，贈券），支付成功推送通知并引導曬單分享在擴散聲量；訂單完成后，及時推物流，售后等信息，發(fā)送問卷調(diào)查及反饋，助力平臺依次調(diào)整商品品類，優(yōu)化規(guī)則，讓活動持續(xù)貼合用戶需求。
三、砍價活動為電商運營帶來的多維價值增益
在拉新上，突破了傳統(tǒng)廣告投放獲客的高成本，競爭大瓶頸，借助社交關系鏈實現(xiàn)“老帶新”的自然裂變，一個用戶發(fā)起砍價平均觸達10-20位好友，有三分之一的好友因砍價首入商城成為了新流量，經(jīng)新人福利，專屬推薦等精準營銷可轉化為長期用戶；促活時，以游戲化屬性激活沉默用戶，提高活躍用戶的粘性，還定期制定了砍價商品池，并定期更新一些商品，增加新鮮感，促使用戶頻繁登錄并關注；品牌傳播中，依托社交傳播性來構建口碑網(wǎng)絡，用戶分享鏈接傳遞商品的信息及優(yōu)惠，成為了免費廣告，商品品質過硬時用戶會主動“代言”形成二次討論，增加了品牌影響力。
砍價活動以社會為支點，用“砍一刀”翹起千萬流量，為電商人打開新增長通道。從底層邏輯到流量設計，從價值延伸到創(chuàng)新玩法，它構建了一套“流量獲取-用戶運營-品牌傳播”的完整體系。在電商競爭的下半場，掌握砍價活動的玩法，就能抓住社交關系鏈的流量紅利，讓商品與品牌在社交圈持續(xù)爆火。
